*掌握采購管理的先進(jìn)方法和理念

*掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本

*學(xué)會(huì)供應(yīng)商開發(fā)及現(xiàn)場審核

*學(xué)會(huì)完整的談判流程并實(shí)施成功的談判

*學(xué)會(huì)采購計(jì)劃制作的關(guān)鍵點(diǎn)

*做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流

第一部分：采購定位與采購績效

一、采購-企業(yè)的重要利潤源泉

• 采購如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，支持新項(xiàng)目獲取和量產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)行

• 傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)獲得利潤

• 采購系統(tǒng)，職能細(xì)分，高效作業(yè)

• 大數(shù)據(jù)時(shí)代給采購工作帶來便利，獲取數(shù)據(jù)和分析并應(yīng)用數(shù)據(jù)是核心

二、采購定位

• 采購是一個(gè)什么樣的職業(yè)

• 采購的核心價(jià)值是什么

• 采購人員的競爭力模型是什么樣的

三、采購績效

• 影響采購績效的主要因素有哪些

• 采購如何實(shí)現(xiàn)采購自身價(jià)值增值

• 跨部門協(xié)作常常存在一些問題，如何協(xié)作即能完成任務(wù)又不傷害同事關(guān)系

第二部分：供應(yīng)商開發(fā)及管理

一、供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備

• 選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商尋源有哪些方法

二、供應(yīng)商的審核

• 如何做到審核心中有數(shù)-建立供應(yīng)商考核模板

• 如何快速的審核供應(yīng)商

• 供應(yīng)商現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些

• 如何透過供應(yīng)商現(xiàn)場來發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的能力

• 現(xiàn)場審核時(shí)收集信息的方法和技巧有哪些

• 供應(yīng)商審核時(shí)常見問題及不符合項(xiàng)

• 審核報(bào)告的技巧在哪里

三、供應(yīng)商關(guān)系管理及策略

• 采購的所有物料能一視同仁嗎，如何有效的分類管理更有效

• 所有的供應(yīng)商能用同樣的方法管理法，如何管理供應(yīng)商更有效

• 動(dòng)態(tài)考核供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商績效管理

• 供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長

• 供應(yīng)商檔案管理

• 如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢供應(yīng)商

第三部分：采購成本控制

一、采購環(huán)境分析技能

• 如何通過具體特征來判斷是買方市場還是賣方市場

• 如何通過五力分析來判斷市場

• 如何運(yùn)用PEST分析來判斷市場、用SWOT分析供應(yīng)商

二、供應(yīng)價(jià)格分析

• 影響供應(yīng)價(jià)格的因素有哪些

• 供應(yīng)商市場定價(jià)的策略有哪些

• 怎么分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

• 如何判定供應(yīng)商所報(bào)價(jià)格的合理性

三、采購成本構(gòu)成

• 公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么

• 設(shè)定采購成本分析模板，細(xì)分到位，有效把控成本

• 直接成本與間接成本，固定成本與變動(dòng)成本

• 面對(duì)漲價(jià)，我們能怎么辦

• 采購砍價(jià)時(shí)心里要有底，砍價(jià)的依據(jù)是什么

• 采購總成本才是關(guān)注的重點(diǎn)，如何分析采購總成本

四、采購成本管理策略

• 建立、完善采購制度是實(shí)現(xiàn)采購成本控制和降低的基礎(chǔ)

• 降低采購成本的常用方法有哪些

• 價(jià)格折扣分析、VAVE分析、招標(biāo)、學(xué)習(xí)曲線、盈虧平衡、ESI……

• 降低采購成本，要從多個(gè)維度思考

• 供應(yīng)商提出漲價(jià)，我們?cè)撛趺磻?yīng)對(duì)

五、降低質(zhì)量成本

• 質(zhì)量成本包括哪些內(nèi)容

• 如何提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本

第四部分：采購需求管理

一、明確采購要求及規(guī)格

• 如何制定有效的規(guī)格

• 制定規(guī)格所需的信息

• 不同職能部門對(duì)規(guī)格的貢獻(xiàn)如何

二、采購策略

• 不同的采購方式應(yīng)用

• 最佳經(jīng)濟(jì)定購批量如何計(jì)算

三、采購計(jì)劃

• 采購計(jì)劃編制的注意事項(xiàng)有哪些

• 長期與短期采購計(jì)劃如何編制

四、采購合同

• 常見采購合同條款有哪些

• 在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題解決

• 采購合同簽訂注意事項(xiàng)有哪些

• 采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理策略

第五部分：采購談判技巧

一、 談判桌上的人性

• 如何發(fā)現(xiàn)對(duì)方的顯性和隱性需求

• 肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息

• 在非理性的世界里理性地談判

• 主場談判與客場談判需要關(guān)注點(diǎn)有哪些

• 識(shí)別不同的談判風(fēng)格，幫助成功談判

二、 談判前的準(zhǔn)備

• 談判的籌碼在哪里

• 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備

• 談判協(xié)議最佳備選方案

• 談判協(xié)議范圍在哪

• 談判前要做好哪些準(zhǔn)備，有利于談判成功

三、 駕馭采購談判

• 采購談判的變量有如些，如何在談判中運(yùn)用

• 先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好

• 談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧

• 談判開局—相互試探、知己知彼

• 談判中局—你來我往，進(jìn)退有度

• 談判終局—一錘定音，絕對(duì)成交

結(jié)束語  課程總結(jié)、行動(dòng)計(jì)劃